営業革新ソリューション

顧客深耕、案件開拓から受注／売上までの一連の営業活動において、戦略シナリオに基づく中長期的な計画の策定と、計画と結果のギャップの把握を可能とする「計画主導型」営業マネジメントにより、営業情報・進捗の見える化と、マネジメント力の強化をサポートします。

営業活動の戦略シナリオを活動計画として展開する「計画主導型」マネジメント

活動結果や案件情報は社内で管理、フォローされている企業は多くなってきていますが、営業活動のシナリオ、計画は個人依存であり、上長と共有できないまま営業活動が行われることが多いと考えます。

本ソリューションでは、営業のマネジメントを、結果管理・商談管理の側面からのみ実施するのではなく、中長期的な顧客深耕・案件戦略シナリオに基づいた計画を策定した上で、それに対する活動や計数の情報・進捗を見える化することで、マネジメント力強化を実現する計画主導型ソリューションを提供します。

営業戦略に基づいた営業活動の計画策定

日々の行動予定の管理だけでは、案件の受注・売上達成に向けていつから、どのようなプロセスで、どのように進めていくのかといった活動計画が見えにくくなっています。

本ソリューションでは、行動予定の管理だけではなく、営業戦略から展開される顧客開拓・深耕、案件開拓から受注売上までの一連の営業活動プロセスの計画立案をサポートします。また、各々の案件毎に受注・売上の見込情報を管理することで、営業予算策定、見込情報共有など、計数計画管理を行うことも可能となります。

計画と実績を対比・見える化し、タイムリーで的確な活動の軌道修正をサポート

営業活動の成果を出すためには、当初の計画に対する現在の状況をきちんと把握できることが重要であると考えます。

本ソリューションでは、営業戦略シナリオから展開された「活動計画」と、活動の結果である「活動実績」との対比により、計画・実績間のギャップや進捗状況をタイムリーに把握することが可能となります。更に、上長によるコーチングにより状況に応じ的確に軌道修正することを促し、効果的・効率的な営業活動の推進をサポートします。また、案件情報にもとづくきめ細かな受注・売上のランク管理と合わせて見込、実績の計数管理を行い、営業予算の充足状況、営業予算との乖離を精度良く把握することで、予算達成に向けた活動をサポートします。

（※一部開発中のものを含む）