VOL.15 2008.09 秋季号 特集:顧客中心型経営を実現するCRM戦略 お客様が企業や製品に求めるレベルは年々高くなり、安心・安全、コンプライアンスを疎かにする企業は淘汰されるようになりました。お客様が求めているのは一体何か。CRMで解決する、そのヒントをご紹介いたします。
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巻頭言
顧客中心型経営を実現するCRM戦略
松本 英明 pdf icon 全文[PDF 716KB/1ページ]
社会動向
顧客中心型経営の動向とこれからのCRMに求められるもの
〜最近のトレンドについて〜
中村 公弘 pdf icon 全文[PDF 575KB/2ページ]
 モノだけでは差異化しにくい時代になり,顧客の選択眼や製品安全に対する意識はかつてないほどに高まっており,この環境変化に対応するため,顧客中心型経営への変革と,コールセンタやフィールドサービスなど顧客接点を支えるCRMシステムにも変革が迫られています。
 またインターネット上で特にBtoC 領域で大きく発展した「CRM2.0」とも呼ばれる双方向コミュニケーションや「個客」に対するカスタマイズサービス,ブログ・SNSなどでのVOC 分析などの成果を企業活動に採り入れる取り組みも徐々に拡大してきました。
 これからのCRMには,「顧客目線」で必要な情報が必要なときに供給され,「使い勝手」にも十分配慮され,自社固有の強みであるビジネスプロセスに適切に「カスタムフィット」させることや,変化し続ける顧客を確実にとらえ,迅速・確実な顧客アクションをマネジメントできる仕組みであることが求められています。
特集記事
01 商品の安全を求める声に,お客様相談室が
今果たすべき役割とは?

伯耆原 進一 pdf icon 全文[PDF 610KB/2ページ]
 商品事故や食品問題が後を絶たないなか,消費者は「安全」ということに一層敏感になってきており,ひいては企業の存続に関わる事態に陥る例もあります。そこで,企業の最前線に立つ「お客様相談室」はもはや単なるお問合せ窓口ではなく,安全と安心を提供する重要なミッションが新たに課せられるようになりました。
 @お客様の疑問や不安に対して,お待たせすることなく的確な回答ができる企業の「顔」であること。Aお客様に万が一の事象が発生した場合は,状況を正確に捉え,お客様の目線で真摯に対応できる「カウンセラー」であること。Bそして,起きてしまいそうな問題を素早く察知できる感度の鋭い「アンテナ」であること。
 お客様と直接コミュニケーションができることを最大限に生かし,相談室のあり方を今こそ革新する必要があると考えます。
02 事例にみる顧客満足度を向上させるコンタクトセンタ
岩見 優 pdf icon 全文[PDF 796KB/2ページ]
 近年のコンタクトセンタは,その応対のなかで得られた「お客様の生の声」を企業の中枢に連携することで,企業及び製品の顧客満足度向上に寄与するという非常に重要な役割を担うものとなっています。更に昨今の「食の安全問題」に見るように,企業の「安全安心」への対応の最前線としての責任を担っています。
 東芝ソリューションでは,これまでの100サイト以上の導入実績をベースに,昨今のコンタクトセンタの持つ役割と責任に求められるソリューションを付加し,CT-SQUARE® v2.9FXをご提供します。
03 先進事例にみるフィールドサービスシステムの活用と
定着化への取組み

小林 夏代 pdf icon 全文[PDF 1.1MB/2ページ]
 原材料の高騰,熾烈な価格競争,製品における長期使用化は,製品販売での収益性を圧迫しており,売るまでの勝負から,売ってからの顧客対応力での競争優位性とサービスでの収益性が求められています。更に消費者の安全・品質への意識は高まり,消費生活用製品安全法の改正をはじめとした法的義務付けなど,企業における顧客サービス力の更なる高度化が必然となっています。当社のフィールドサービスCRMソリューションでは,アフターサービス業務の一環した取組みにより,従来のチャネルの壁を越えて最終顧客や納入機器を的確に長期的に捉え,現場負担をトコトン減らしながら顧客対応の上質化を目指し,的確な事前点検・予防保守,気付きの情報提供により事故の未然防止につながる「攻めのメンテ」を提供する仕組みをお客様に提供しています。
03 的確で迅速な対応を支える遠隔保守ソリューション
「TMSTATION®

永野 和俊 /佐藤 淳 pdf icon 全文[PDF 658KB/2ページ]
 機器の高度化がますます進むなか,社会基盤となるような重要設備には一層安定した稼動が不可欠となっています。安定した稼働を実現するには,機器の品質は当然のことながら,保守の品質を合せて高めなければなりません。当社では「コワレナイ」,「トマラナイ」への要求が強くなるアフターサービス業務に対して,業務効率とCS 向上を実現する遠隔保守ソリューション「TMSTATION®」をご提案します。
05 〜エンドユーザの把握を目指して〜
エプソン販売様の取組みと顧客情報活用ソリューション

宮下 大 * /福本 勲
* エプソン販売(株)様
pdf icon 全文[PDF 652KB/2ページ]
 顧客のない企業はありません。しかしながら,その商品を利用している真のエンドユーザ情報を捉えることができていない企業も多く,更に日々更新されるエンドユーザ情報を最新に保ち精緻なビジネス情報と連携できている企業は必ずしも多いとは言えない状況なのです。
 エプソン販売株式会社様(以降,エプソン販売様)においても,エンドユーザと商品個体を紐付け,最新情報を常に把握することでTPOに応じた適切な顧客対応を行うということが企業経営に欠かせない要素であることを長年認識していながら,なかなかその課題を解決できずにいました。本稿では,この課題を解決するためのエプソン販売様の取組み(企業顧客データベース構築)と,採用いただいた当社ソリューションCDi-SQUAREの特長をご紹介します。
05 コンタクトセンタの高度化に向けた最新技術
溝口 祐美子 * /櫻井 茂明 * /阿部 一彦 *
* (株)東芝
pdf icon 全文[PDF 1.7MB/3ページ]
 コンタクトセンタにもたらされる顧客からの問い合わせやクレームに効率的に対処するとともに,蓄積された種々の顧客情報や対応情報をあらたな価値へとつなげるための将来技術として,言語処理技術,マイニング技術,マルチメディア技術における最新技術を紹介します。
新製品・新ソリューションのご紹介
01 シェアドサービスオプションを中心に機能強化
〜全く異なる業態を持つ法人を複数含むグループ企業でも集中処理が可能に〜

Generalist® V05.04
業務ソリューション事業部 pdf icon 全文[PDF 838KB/1ページ]
【関連URL】
Generalist®
02 食品・消費財メーカ向けコンタクトセンタソリューション
CT-SQUARE® v2.9FX
業務ソリューション事業部 pdf icon 全文[PDF 928KB/1ページ]
Information
  東芝ソリューションフェア 2008
  pdf icon 全文[PDF 1.1MB/1ページ]
T-Soul
ユニ・チャーム様を様々な側面から支援
お客様の「真の要望」をくみ取り,その解決へと向かった
  pdf icon 全文[PDF 789KB/2ページ]
ウォッチング -Laws and regulations
「発注者ビューガイドライン」
発注者にとってわかりやすい外部設計書の記述方法
位野木 万里 pdf icon 全文[PDF 767KB/1ページ]
共に進むグループ会社
ソフト開発を通して社会へ貢献
東芝ケーエヌシステム株式会社
pdf icon 全文[PDF 767KB/1ページ]
Collaborators
武士道“名こそ惜しけれ”をモットーに
樋口 宏
pdf icon 全文[PDF 831KB/1ページ]


本誌で使用している略語・用語,商標の帰属表示[PDF 830KB/1ページ]


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